每一位成功者的背后,都必然走过一段令人难以忘怀的旅程,或悲或喜,或苦或甜,但都给予了其不断奋勇向前的勇气,因为他,从未放弃。坚持下,挺得住,然后便是成功!蒋卫锁这样表达着自我的态度。
自创业以来,蒋卫锁可以说是一步一步的从艰辛的历程中成长起来的。现今风靡的网络营销方式而在前几年却还未显示出强大的宣传效应,但是凭借多年对市场的洞察和对变幻莫测般行业发展的预见,蒋卫锁便毫不犹豫的认定了这一新兴的营销宣传方式。
刚刚开始,蒋卫锁便被他人骗的一塌糊涂,先后花费高达8000元左右,依现在经济能力看来,这笔花费似乎不值得一提,但是对于当时的他而言却是一笔的开支,更令他痛心的是无论花费多少,结果却仍是以失败告终。
紫薇田园都市,是蒋卫锁记忆中难以忘怀的地方之一,几百块钱的出租房里有他的喜,亦有他的悲。承受着艰辛与的压力,但是蒋卫锁从未说声“不”字,开始了自己探索网络营销的真正旅程。从百度输入“建网站”等关键词后,他结识了西安市丰禾路的一位姓张的先生,7000元的建网费用令全身上下只有700块钱的蒋卫锁再次左右为难。在几经讨论与百般恳求下,张先生终同意他先付400元的决定,再于后期每次两百、两百的分期支付。蒋卫锁回忆道,每个人的工作、生活都是不容易的,为了建网、建好网,张先生总是在网吧工作。经过不懈的努力,他终于获得了自己网站的域名、空间及其他一些相关权限,从而使自己的网络营销真正提上了日程。
2006年之前,蒋卫锁已深深的感受到了乳品行业的掺假黑幕,但是一次次的上报带来的却是满满的失望。鉴于个人力量的微弱,蒋卫锁依据自己对网络的了解,决定将西部乳业万里行的活动与网络结合起来,以此呼唤广大消费者、乳业同胞及行业对乳业上空这层挥之不去的阴霾能够进行多多少少的关注。于此高新软件园的某一兄弟网络公司成了蒋卫锁的重要合作伙伴,而他们所建的网站更成为其发起活动、宣传活动的重要领地。“邮政大厅的办公位置令我对这家公司毫不怀疑,但是其账务不清、多次收费的情况使我产生了质疑,经过工商部门的调查,事实证明自己的判断果然没有错”,面对被骗及一家艰难生活的情况,蒋卫锁多次向相关部门反映,终对方返还1500元,多少挽回了一些损失。
站起来又跌倒了,跌倒了再爬起来,反反复复中,面对现实的困境,面对自己的梦想,蒋卫锁清清楚楚的知道,只有从自己的每一份花费中来节省外,毫无他法。从兄弟网络到万博网络,从紫薇田园都市到儿童公园,从儿童公园到旭景名园,从合作到收购,再到拥有自己的网络公司,蒋卫锁艰难的走着每一步。但令其欣慰的是,好又快网络公司的出现给了他再次战斗的勇气,而其公司总经理周先生“信息为王”的理念对蒋卫锁来说真可谓一语惊醒梦中人。由此他对网站的认识更加深刻,开始自己为网站添加新闻,一条、两条、三条、十条、二十条慢慢的增加,客户亦是从0到1,从1到2,从10到20逐步递增,这样蒋卫锁羊奶粉网站才慢慢撑起了主体框架,发挥了它独特的功用。为了进一步挖掘网站的功能,吸引更多的客户,蒋卫锁不断摸索,了解百度推广的作用及产生的实际效果。“次做推广还不太了解,一天下来网民点击所产生的花费就令我有些难以接受,后来才了解到其中原因。”随之蒋卫锁开始变换方式对自己的网站和品牌进行推广宣传。
以澄城县为起点,蒋卫锁羊奶粉家专卖店正式诞生,接着从丰庆路一位政府官员的加盟再到其朋友于浦城县的加入;从长安县2个大学生的加盟到儿童公园店、户县加盟店、药王洞店等一个个新店的开业使蒋卫锁品牌渐渐传播开来,由此他便开始了到各地加盟店开业的旅途。
随着时光的流逝,一些事会慢慢变得模糊甚至消失不见,但无论时间怎样轮回,那些触动心弦的事情却如烙印一般,令其记忆犹新。“日子很难,几乎每天都是白天开业,晚上乘车赶路。要说安安稳稳的休息一下都是奢望,因为口袋里没有几个可以用来住宿的钱。”在这样的情况下,即使再苦再累,他都依然每天坚持着自己撰写新闻并上传网站。从广东肇庆到湖南洞口,从湖南怀化到江西分宜,从江西南丰到……
一站接一站,一家接一家,从自己一个人到员工100多人,加盟店亦是从0发展到现今近400家的成绩,他用行动真真切切的表达着自己的信念和意志。一路走来,充满荆棘与坎坷,但他坚持着,挺住了,并且努力着,拼搏着,因为他看到成功的曙光再向他招手,未来的希望之音在向他呐喊!
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